“Het weten duldt geen inconsequenties, geen paradoxen, geen absurden.”
- A. Gans
- A. Gans
What’s in it for me? Deze vraag is de kern van alle voorstellen die een consultant schuift op het bureau van de beslissingnemer. Het inlevingsvermogen is essentieel; echter op zakelijk gebied kan het wat kunde vereisen. Het is daarom belangrijk om te weten hoé ondernemers beslissingen nemen, zodat je als consultant er handig op kan inspelen.
Iedere ondernemer kent twee noodzakelijke kwaden: de Belastingdienst en de daarbij verplichte administratie. Het laatste ‘kwaad’, de bedrijfsadministratie, legt wel weer een denkwijze op. Ondernemers, klein of megagroot, denken in twee fundamentele wetten: middelen en vermogen.
Zonder vermogen kunnen er geen middelen aangeschaft worden, en zonder middelen kan er niets geproduceerd worden. Als er niets wordt geproduceerd, komt er logischerwijs ook geen meer vermogen. Hoe hoger de winst, hoe groter het aandeel van de directie. Maar winst vergaren is niet de enige prioriteit die bestuurders hebben.
Een bedrijf is als het ware een lichaam; vooral een vennootschap is een op zichzelf staande entiteit. Dat dit ‘lichaam’ arbeid verricht en daarbij winst oplevert is een belangrijk doel; echter de andere doelstelling is om over meerdere jaren winst op te leveren. Daarom vinden bestuursleden ook de gezondheid van hun bedrijf essentieel; een gezond bedrijf kan zogezegd tegen een ‘stootje’.
Naast prestatie indicatoren en kerngetallen, houden bedrijfsdirectieleden zich met drie hoofdvragen bezig: de solvabiliteit, de liquiditeit en de rentabiliteit van het bedrijf. Flauw gedefinieerd: hoe lang, hoe snel en de moeite waard. Echter met ‘flauwe’ definities kun je als consultant niets mee, dus daarom alle drie op een rij.
Solvabiliteit
Een bedrijf is ‘solvabel’ wanneer het meer middelen heeft dan ‘schulden’. Het bedrijf kan dus al zijn financiële verplichtingen nakomen. Wanneer het ‘eigen vermogen’ in verhouding met het totale vermogen groter is, dan is sprake van een positieve waarde van middelen. Omdat het hier over totaalcijfers gaat, betreft de solvabiliteit de langere termijn van gezondheid, een soort gebitscontrole: bij problemen kan er actie worden ondernomen, maar is niet meteen ‘levensbedreigend’.
Liquiditeit
Bij een gezond bedrijf heeft men niet alleen solvabiliteit, maar ook voldoende ‘liquide middelen’. Schulden kunnen betalen is belangrijk, maar op tijd ook! Een bedrijf kan een prestigieus solvabiliteitspercentage hebben, maar pijnlijke ervaringen hebben in liquiditeit. De schulden die binnen een jaar betaald moeten worden, wilt een gezonde onderneming ‘gedekt’ hebben. Hoe beter deze afdekking is, des te beter is de liquiditeit.
Rentabiliteit
Naast het aflossen van schulden en behalen van winst, moet een gezonde onderneming ook de ‘moeite’ waard zijn. Veel bedrijven lenen geld, dit wordt vreemd vermogen genoemd. Leningen kosten rente, maar dienen als doel om middelen te financieren om winst te maken. Wanneer een bedrijf geld leent en rente aflost, maar weinig winst maakt dan draagt de lening niet bij aan de winst; de rentabiliteit is dan ongezond. De rentabiliteit vertelt als het ware de financiële positie; in vergelijking met de solvabiliteit en liquiditeit valt de rentabiliteit meer in het grijze gebied. Vooral restaurants en andere horeca kennen ‘kunstmatige’ rentabiliteit, vanwege afschrijvingen en voorzieningen.
Ervaren consultants begrijpen daarom de ‘cash flow’; winstreserves zijn de sleutel voor solvabiliteit, liquiditeit en rentabiliteit. Door betere middelen, optimale processen en dirigentie kunnen bedrijven kosten besparen zodat men winstreserves kan opbouwen. Kapitaal injecties kunnen, wanneer zij de rentabiliteitsgrens niet overschrijden, een bedrijf kunstmatig gezonder maken op de korte termijn. Op langere termijn biedt een ‘oplossing’ de uitkomst, alsof het een orgaantransplantatie betreft.
Meer lezen over het onderwerp Consultancy? Klik hier voor de inhoudsopgave van alle artikelen!
Meer lezen over het onderwerp Consultancy? Klik hier voor de inhoudsopgave van alle artikelen!
©SamRain
Onderneming
Onderneming
Geen opmerkingen:
Een reactie posten